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贸易数字化:顺势而为 乘势而上
发布时间:2021-06-21来源:原创文章浏览次数:599

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既是危机,又是契机

 
2020年是充满不确定性又跌宕起伏的一年。这一年,新冠疫情席卷全球,对全球经济和国际贸易发展带来巨大冲击,世界经济格局正在悄然发生变化;这一年,中国抗击新冠疫情取得重大胜利,有效控制疫情在国内的蔓延趋势,为中国经济实现逆势增长创造了极为有利的内部环境;这一年,越来越多的外贸企业积极利用数字化工具奋力开拓国际市场,数字化新外贸雏形尽显。 
2020年初,许多外贸人和企业都经历了焦虑、迷茫甚至绝望,各地封城、生产停滞、国际贸易延缓,失业、倒闭、亏损的阴云盘桓在许多人心头,但这些风浪不足以让具有五千年文明和百折不挠精神的中华民族畏惧和屈服,阴霾终将会被驱散。随着一系列疫情防控措施和复工复产政策的有效落实,多项稳定和保障经济发展的举措有序推进,短时间内工厂迅速恢复了往日热闹、街道亦重现了昔日繁华,中国实现了疫情之下的逆风翻盘。这一切得益于国内疫情的有效控制和生产生活的快速回复和企业的产业链和供应链稳定运转;得益于中国经济旺盛的生命力和强劲的韧性。中国企业在参与国际分工和开展对外贸易时优势发挥更为明显,在世界经济恢复、发展和国际经济格局重构的过程中,中国和外贸企业都担任了重要角色、发挥了重要作用。绝望时希望必然就在前方,危险往往和机遇相伴而生。感到绝望时,坚定信念、坚守信心,就一定能从绝望中找到希望;面对危机时,保持乐观、积极求变,不浪费任何一场危机,一定能从危机中找到转机。
新冠肺炎疫情不仅让我们对绝望和希望、危险和机遇有了更加深刻的认识,这些年来许多外贸企业一直在不断积累迭代、转型升级和突破创新,积累了很多有利的资源,也锻炼了适应复杂环境的能力。尤其是2020年我们所经历过的痛苦、磨难、震荡、危机都是外贸人在顺势而为时需要经历的洗礼,也都会转化成最终乘势而上的力量。
在百年未有的大变局中,我们需要在偶然中找到必然,在不确定中找到确定,看清趋势、找准优势、驾驭时势,顺势而为、乘势而上,以更好的姿势迎接新的一年。

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看清趋势:站在未来看现在

 

趋势的开始如涓涓细流微小不被注意,当我们能明确察觉到的时候已经是不可阻挡的洪流。趋势发生时再回想过去每一天、每一个月中的微小变化,才恍然觉得我们早已身处趋势之中。看清趋势、把握趋势、顺势而为极具难度和挑战,存在难度却不是完全无法实现,当我们具备站在未来看现在的能力,穿越时间、以终为始,回溯事物发展的轨迹和规律,站在更高的维度上审视当下所面临的机遇和挑战,趋势发展壮大的痕迹也会更加清晰地展现在眼前。趋势前进的力量不可阻挡,唯有顺势而为才有机会乘势而上、扬帆远航。当前,我们正面临着两个明显大趋势,新全球化和数字化,数字化主要表现为在线化、数据化和智能化,两大趋势不断融合,塑造着全球新的贸易格局。

 
 

 

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趋势一:新全球化

 

近年来中国不断为构建人类命运共同体提出中国方案、贡献中国力量。“人类命运共同体”深度诠释了新全球化的内核,在全球化持续深入发展的今天,任何国家的经济发展都很难成为一座孤岛,彼此之间有着千丝万缕的联系,各国唯有全面深度合作才能在全球化深入发展的趋势下实现互利共赢、共同发展,实现经济发展、民族振兴。从近年来中国在国际舞台上的表现来看,中国仍在继续崛起、越来越强大,中国的产业正在向产业链和价值链高端转型。 2020年全球新冠疫情更让全世界见识了中国速度和中国力量,疫情可能阻隔人员的往来,但是没有阻断世界各国对中国产品的需求和世界各国与中国的联系。新全球化不仅涉及传统商品交易,而且涉及投资、服务、数据等更多新要素,中美贸易战、各种贸易摩擦仅仅是新全球化过程中的插曲,深层次、高水平的全球化仍然是不可逆转的趋势。过去的一年,“一带一路”继续推进,RCEP、中欧投资协定的签订都是新全球化的具体体现,必将深刻影响中国和世界经济贸易格局。同时新全球化也由数字化不断驱动,数字化加快了新全球化发展速度,也提升了国际贸易自由度和国际贸易的效率。

 

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趋势二:数字化

 

数字化让中国即将迎来新的黄金十年,中国外贸发展会越来越好是确定性事件,也是必然趋势。虽然外贸在中国已经有数十年发展历史,但数字驱动的中国新外贸才刚刚起步。数字化不断塑造中国外贸,持续强化中国优势,让中国外贸在一个全新的起点上重新启航,中国可以凭借近年来不断积累的产业链、供应链等优势不断扩大中国外贸在世界范围内的影响力。同时数字化所带来的效率提升也会让中国在产业链、供应链方面的优势得到强化,加快中国品牌崛起成长为世界品牌的步伐,让中国外贸向更高质量发展,数字化是中国外贸高质量发展的重要保障。

从互联网到移动互联网,从移动互联网到大数据、智能化,社会发展前进的趋势在点点滴滴的改变中变得越来越明显,数字化趋势也如其他趋势变化一样更加明显。数字化是未来十年最确定的趋势之一,未来十年也是传统企业数字化转型最后的窗口期,传统企业只有在未来十年内快速实现数字化转型升级,利用数字化进行生产、管理和营销,才能有机会在下一个趋势来临时把握机会实现快速发展。
数字化的本质是“三化”,即在线化、数据化、智能化。在线化是基础纽带,数据化是重要资源,智能化是终极目标。企业首先需要实现产品在线、员工在线、设备在线、客户在线,在线化才能为数据的产生、流动和沉淀提供重要基础。数据是重要生产要素、是新能源,企业需要高度重视数据资源的重要性,重视数据积累和裂变的力量,透过数据洞悉事物本质规律,利用数据精准画像、高效分析、科学决策,事半功倍。基于在线的数据通过强大的算力和算法实现智能化目标,智能化可利用精准、快速、便捷的优势担任企业智慧大脑的角色,帮助企业在各个环节和各个流程实现高效运转。 

 

贸易数字化:外贸企业实现升维必由之路

 
 贸易数字化是产业数字化的组成部分,是以贸易为龙头,以产业为基础,服务为支撑,贸产服协同发展,全产业链、全价值链的数字化转型。贸易数字化从营销端来说主要是由数字营销、外贸大数据和跨境电商三部分组成。数字营销主要包括搜索引擎营销、社媒营销、社群营销三种营销手段,数字营销一方面本身可以沉淀数据,另一方面也需要基于更庞大精准的数据进行精准触达。当前外贸大数据不仅有助于企业实现主动精准营销,同时有利于打破当前部分平台垄断的局面,为中国贸易发展提供更多可能和突破口,促进整个贸易行业健康发展,数据是一切数字化手段的重要基础和资源。跨境电商当前运营较为广泛的是B2C模式,未来随着个性化定制、柔性生产的发展,跨境电商还将迎来更新的发展阶段。
外贸企业转型升级的核心就是数字化转型,贸易数字化的路线与企业数字化转型升级的路线基本一致。贸易数字化的内涵一方面是通过数字化手段赋能和改造从客户开发到最终交付的贸易全链条各个环节,从而大大降低贸易成本和提高贸易效率;贸易数字化的另一内涵是外贸企业的数字化转型。外贸企业的数字化转型不仅仅是技术层面的数字化,需要在企业运营的各个方面进行改造升级,企业外部从研发设计到生产设计、供应链管理、营销、售后服务的全价值链环节都需要进行数字化转型,企业内部的思维、组织、运营、人才、文化也都需要进行数字化转型。用数字化的开放共享、链接赋能、开放透明、激发激活、节点思维、利他思维提升认知,组织向更高效的扁平化组织调整,发挥“大中台、小前端”的运营优势提升战力和协同效率,深化培训体系培养数字化新外贸人才,营造利他共赢、共学共创的良好文化氛围、耕耘数字化外贸发展的沃土。2020年疫情等多方面因素综合作用下,许多外贸企业加快数字化转型节奏,在线办公协同、在线学习、在线服务等陆续展开落实,组织向微粒化、模块化、积木化发展,更高效;调整KPI,协调资源配置、激发全员战斗力,很多企业都实现了疫情下的逆势增长,并超越了以往的成绩。
通过对贸易数字化发展趋势的分析基本可以判定2020年是贸易数字化发展元年,市场在趋势的驱动下不断被教育和不断积累,在思维、认知、需求等方面已经到达快速突破的临界点。随着数字时代已经来临,数字文明在逐渐取代工业文明,数字思维在逐渐取代工业思维,数字工具也必将成为数字时代企业生存发展的重要工具。数字时代的机遇已经来临,趋势前进的道路已经非常明晰。越来越多的外贸企业通过布局贸易数字化获得了超常规的增长,同时企业也实现了升维,具备了适应复杂多变环境的能力,用数字化打造新的产品力、渠道力和组织力,成为数字化时代的新物种。
2021年海外疫情还在持续,中国外贸经过2020年的考验后具备更强的实力和应变能力。2020年行业和企业的分化加剧,分化剩下的企业将会更加强大,这些企业将进入加速前进的赛道。因为相信所以看见,我们坚信趋势的必然性,坚定长期主义、乐观主义,必将迎来属于外贸企业的美好明天,属于贸易数字化的美好未来!

    


 

转载 | 中国服务贸易协会

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