省政府工作报告指出，开展重大项目高质量建设年活动，谋划实施一批打基础、利长远、补短板、调结构的大项目好项目，投资增长10%以上。

“这为我们抓招商引资提出了更高要求，工作力度要加大”“产业需要什么，我们就招引什么”“聚焦产业发展需求，谋划一批强链补链项目、一批新领域新赛道项目”……

出席省两会的武汉代表委员们表示，要把招商引资和扩大投资作为经济工作主战场，保持只争朝夕的状态和拼抢实的作风，全力抓好目标任务的推进落实。

人勤春来早

今天的投资就是明天的生产力

▲光谷科创大走廊上的武汉未来科技城积聚有一批强大的产业配套高科企业

“岁末年初，很多兄弟城市纷纷包机出海，参加展会、争取订单、招商引资，呈现出‘千帆竞发’的景象。”省政协委员、省侨联副主席、伟鹏控股集团董事长喻鹏观察到，国内诸多城市大抓项目、大抓招商的冬春季攻势已经展开。

长江经济带发展、促进中部地区崛起等国家战略叠加武汉。去年武汉成功获批建设具有全国影响力的科技创新中心，获批国家服务业扩大开放综合试点。市委市政府将今年定为“项目投资攻坚年”“城市更新年”……喻鹏表示，这些消息都令人倍加振奋。为城市发展蓄后劲，为武汉在湖北构建全国新发展格局先行区中当先锋打头阵，武汉都亟须加紧谋划实施一批大项目、好项目。武汉要拿出‘时不我待’的精神，冲刺新年招商“开门红”！

喻鹏介绍，伟鹏集团投资200亿元在光谷科创大走廊打造了一座硅谷小镇科技园，重点发展人工智能、生命健康等战略性新兴产业，推动国际前沿科技成果转化。“目前，科技园全球产业招商已全面展开。一期10万平方米的孵化创新中心年内有望建成交付使用，二期投用可容2000家科创孵化企业入驻。”

“从政府到园区，从社区到乡间，我们都嗅到春的气息，人勤春来早。”省人大代表，武汉木兰花乡旅游发展有限公司总经理、姚家集街道杜堂村党支部第一书记葛天才说，抓投资、抓招商引资是武汉能级提升关键之举，今天的投资就是明天的生产力，投资保持高位，将不断激发城市潜力。

葛天才以乡村振兴为例，武汉大力招商引资、扩大投资，吸引更多投资者望风而来，将带动乡村地区的产业兴旺，快速促进乡村发展，吸收农村富余劳动力就近就业，带动农户致富。

“一边赶紧走出去、引进来，一边还要思路活起来、方法多起来。”葛天才表示，要强化招商项目跟踪与落实，提高签约项目履约率，并优化招商引资、扩大投资奖励方法，并大力发展企业产业链，精准匹配相关产业链体系，实现资源优化配置，降低运行成本，结合国家宏观产业政策，制定招商引资、扩大投资方略。

吃透产业链 看准未来方向

立足“965”产业集群招商引资

▲江汉区夜景

江汉区2023年经济社会发展主要预期目标中，将地区生产总值增长定在7%左右。“我们看好今年的投资与内需特别是消费的回升趋势，也将继续加大招商引资力度。”省政协委员、江汉区政府副区长向悦信心满满。

向悦认为，在按照招商地图和产业链招引项目的同时，要注重结合区域实际情况和现有资源开展工作，“产业链要与供应链、物流链、金融链融合打通，服务招商引资工作”。

“开展招商引资工作应动态地吃透产业链，包括其上下游及未来潜在方向，还要把金融资源、数据资源等放在产业链里一并考量。”向悦还表示，养老服务、物业服务等民生领域也应重视招商力度，引入市场专业化资源，这类项目既有社会效益满足人的需求，更能创造新的消费场景和消费需求。这也是一种面向未来的新型招商。

“招商引资要超前谋划、提早布局，特别要围绕产业链开展招商，通过有效招商，补足短板弱项。”省人大代表、湖北邮电规划设计有限公司总咨询师陈晓静认为，武汉招商引资要立足“965”产业集群，发挥优势产业的吸引集聚作用。

“更重要的是发挥优质产业项目的带动引领作用，推动武汉新城国家战略性新兴产业与数字经济融合发展，以高新技术赋能产业协作水平提升，以产业协作水平提升促进武汉新城汽车制造、大健康和生物技术等战略性新兴产业发展。”陈晓静说。

向悦和陈晓静都特别提到武汉新城建设中的项目招引工作。向悦建议，武汉新城招商工作需加强顶层设计、精心规划，注重数字新基建和弹性用地，注重公共服务引导推动新城建设。陈晓静表示，武汉新城建设应锚定科技创新领跑者定位，通过东湖科学城串联武鄂黄黄城市主要功能板块和重要创新平台。

挑选一批招商“精兵强将”

用好商会、校友会、招商大使关键力量

▲武昌区数字经济产业园——武汉数创大厦

“招商工作一定要主动出击，精准发力。”省政协委员、武昌区政府副区长陈磊谈到，要在最大化利用好武汉产业优势、资源优势的基础上，全力以赴抓好高质量招商引资，进而推动高质量发展。

他举例，武昌区去年着力推动数字科创产业高质量发展，招引了上海微盟、微电储能、钱意科技等一批数字经济领域企业。“其中，中国领先的SaaS软件服务商上海微盟，由区长带队上门招商，仅用了一个月，企业决定落户武昌。”

“高效招商的前提，是要精心组织一批招商的‘精兵强将’。”苏州市推动科技招商工作的做法让陈磊印象深刻。他指出，为做好科技招商，苏州按照产业类别，招引懂专业、敢担当的综合型高素质招商人才，形成精准高效的科技招商机制和架构，值得学习借鉴。

“招商引资最根本的是要让企业有信心、有决心在武汉扎根发展。”陈磊认为，既要让企业看到自身发展规划与地方的适配度，更要让企业看到招商队伍的诚意和专业度，为企业做好靠前服务。如武昌区推行“零号员工陪伴成长”专项行动，在企业还没有落户前，就开始全方位提供服务，一路陪伴企业成长。

“招商工作不是招商局或者一个团队的事，而是系统工程，需要整体发力。”省人大代表、东软集团华中大区总经理兼东软集团（武汉）有限公司副总经理崔滔说，要精准扩大有效投资，实现投资增长10%以上，更要树立全盘思维。

崔滔表示，招商要结合武汉的产业定位、产业布局，不能只考虑招商数量，还要跟未来产业布局和城市发展相结合。例如现在很多行业都急需软件企业赋能，但软件企业又细分为很多领域，有的涉足软件基础设施，有的提供行业解决方案，选择企业时要根据自身的定位，更好补短板。

“招商的模式应该不拘一格，但诚意是首要的。”崔滔说，东软正是被武汉经开区的招商工作所感召，才会在2021年毅然选择落户武汉。

双方联系上后，经开区“一把手”第一时间带领招商团队上门洽谈，并诚挚邀请企业考察。企业在武汉经开区享受到政府提供的全方位营商服务，尤其是经开区现代服务产业园作为具体执行部门真正做到了贴身服务，“很多问题我们没有想到，他们想到了，并给出了很好的解决方案”，招商工作的专业、高效让企业非常满意。

崔滔建议，商会、校友会、招商大使等多方力量都要用好，除了诚意外，还要有更加优质的营商服务，让企业开心来，来了后能发展，形成口碑，进而带动更多企业来汉。