打造开放、健康、可持续的渠道体系

      多年来，公司不断完善销售渠道网络体系建设，拓展行业与区域的市场纵深。目前公司已构建起覆盖全国的多级渠道合作体系——从总经销商、钻石、金牌、银牌到认证伙伴，形成了一个健康、稳定、具备自增长能力的生态网络。截至2025年6月底，达梦数据已与中建材信息、神州数码、用友网络、海光信息、东软、智业软件等在内的超过4500家合作伙伴建立了紧密合作，每年新增及续签伙伴数量稳定在1000家以上。达梦数据的产品及服务正在以更快速度覆盖更多行业、更多地区，合作伙伴成为了与达梦数据共同成长的内生力量。

坚持长期主义——从价值输出到生态共赢

      健康的生态并非一个企业单方面推动，而是与合作伙伴一起寻找更好的增长方式。达梦数据让合作伙伴以更健康的业务结构参与行业竞争，不论是迁移服务、运维服务还是联创解决方案，都为合作伙伴创造了持续的收益。

      行业权威调研机构频频释放的积极信号，也验证了达梦数据品牌势能的不断强化。IDC《2024年下半年中国关系型数据库软件市场跟踪报告》，本地部署厂商中达梦增速第一、国产第二；IDC《中国金融行业集中式事务型数据库市场份额2024》，达梦以13.48%市占率登顶国产数据库厂商榜首；赛迪顾问《2024-2025年中国平台软件市场研究年度报告》2024中国数据库管理系统市场，达梦位列中国厂商第一；2024年销售额10.4亿元，保持中国厂商第一名的位置。这些数据不仅体现达梦数据在技术与市场上的综合竞争力，更成为伙伴在关键领域快速突破的重要支撑。

      同时，达梦数据构建了面向销售、售前、实施、运维等多角色的全栈赋能体系。从2024年至2025年，达梦数据开展了超550场专业培训，并通过深度参与高校赛事、1+X 证书体系、教师培训等方式，向行业持续提供增量。

让创新能力成为提升竞争力的加速器

      深耕国产数据库领域四十余载，达梦数据坚持原始创新。创新体现在技术自主，也落脚在生态创新。

      达梦数据已与多个行业头部ISV完成兼容适配，在金融、医疗、政务、教育、交通等关键场景共同打造行业级解决方案。截至2025年10月，公司已完成超15000份兼容适配认证，庞大的生态兼容能力，让合作伙伴能够实现项目更快速度交付、更高质量落地。

      在服务体系上，达梦数据构建了覆盖全国所有省份以及多个行业的原厂服务网络，拥有近600名专业服务人员，服务体系严格遵循ISO20000与ITSS二级标准。为了更好地适应市场的快速增长和进一步提升客户满意度，达梦数据于2020年开始探索服务外包模式，现已与15家外包服务商建立长期合作关系，增强了合作伙伴在大型项目交付、长期运维等场景中的资源弹性与服务稳定性。

客户价值成为生态的最终落点

      每一处落地，都是信任的见证；每一次突破，都是生态共进的回响。达梦数据与合作伙伴携手共创的成果，正在千行百业中悄然开花。

      在厦门大学附属成功医院，我们完成了全国首个全栈国产化的三甲医院核心业务系统迁移。126个业务系统平稳过渡，31亿条数据顺畅迁移，实现了业务零感知切换，为全国医疗行业数据基础设施改造升级提供了可复制、可推广的范本。

      走进新疆维吾尔自治区第六人民医院，再次支撑HIS核心系统实现全栈国产化落地。作为新疆地区首家完成这一突破的三级综合医院，填补了区域医疗系统全面国产化的空白。

      重庆高速集团的云信创平台上，我们助力客户实现了从底层芯片适配、数据库兼容到上层业务迁移的全链路国产化覆盖，让高速公路的智能运营真正运行在自主基石之上。

      在南方电网，系统切换至达梦数据库后，高并发业务响应效率提升30%，凭借出色的兼容性降低了二次开发成本，让电力数据流转更高效、更经济。

      独行疾，众行远。达梦数据深知，国产数据库的未来，不在单点突破，而在生态协同。面向未来，达梦数据将继续以开放姿态与合作伙伴同行，以技术创新和生态能力为连接点，让国产数据库在更多行业、更多场景中释放价值，推动中国数据库产业整体向上生长，携手助力中国数字产业迈向新的高度。